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世界四大主要mg市场发展状况

日期:2015-02-03 / 人气:5

  国际主流mg市场主要包括:日本市场、美国市场、欧盟(欧洲)市场以及中东市场。国内mg市场的竞争,关键是分析市场和分析竞争对手的特点,在突出特色上下功夫。“鹰击长空,鱼翔浅底”,只要有特色,就不愁不能脱颖而出,只要有特色,就不愁不能鹤立鸡群。国外mg市场的竞争,关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场的情况,具体介绍一下这四大市场的特点:

一、日本mg市场

  日本建材类mg市场分为两类:一类是标准板部分;另一类是工程类部分。

1.标准板部分

  由于我国开展的早,技术已经非常成熟,又由于其加工工艺简单,管理容易,这一部分市场已经基本被加工作坊占领了,加之作坊的恶性竞争,利润已经微乎其微,所以mg财团级企业基本放弃了这一市场。

  在进口石种中,有一些作坊鞭长莫及的品种中,还留有一定的利润空间。但是这一部分市场,终将会是昙花一现,只能通过贸易完成,决不能投资工厂。

2.工程类mg

  日本对技术和质量的要求是全世界着名的,正是由于这个高门槛,才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸,高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。

  日本人非常讲究诚实和诚信,带之而来的是生意场上也是如此,恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。

  2004年记者在和ADVAN公司谈判日本生命保险公司大楼的mg工程时,没有大吹大擂,而是诚实的告诉他们我们没有经验,完成如此庞大的工程没有把握。在谈到生产能力时,记者明确回答每月只能完成2000平方米。由于我们的诚实待人,换来的回报是ADVAN公司全力支持我们。前不久ADVAN公司的林老先生前来中国,私人拜会笔者,对我们当初作出的正确决策表示感谢。前不久,记者应日本ADVAN公司邀请,前往日本考察。看到我们的作品时,不敢相信这个被日本业内人士认为超过日本老牌mg公司水平的作品是出自我们的手。

二、美国mg市场

美国mg市场分为三类:一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。

1.大板批发类市场

  1)美国的大板批发市场非常庞大,中国的财团级mg企业纷纷把眼光瞄准这一市场,大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言,基本上稳定在每月40个柜左右的出口量,就目前为止的公司生产现状而言,最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大,提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。

  2)要降低成本扩大市场就必须走出国门

  大板的成本中材料就占了70%,也就是说材料是控制成本的主要因素,只有走出国门,利用有限的资金,集中控制在有限的几个品种上,大批量的采购最好的材料,同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败,完全取决于材料采购这场战役的成败。

  要进一步拓宽美国大板市场,也要求必须走出国门,到美国去参加所有能够参加的展会,广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站,通过网络联络客户。

  3)反对盲目扩大生产规模

  国外资源产地风起云涌的建工厂,换言之进口mg的大板加工出口的生命周期究竟有多长,让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小,中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的,如果遇到来自资源产地的工厂的竞争,中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。

  在扩大市场份额的时候,降低材料采购成本,同时挖掘内部潜力,提高效率降低加工成本,以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工,总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。

  4)抢占国内mg资源的滩头阵地

  美国的大板市场是永远不会枯竭的,进口mg的优势一旦丧失,谁占有了国内mg资源,谁就是笑到最后的强者。

  这里所说的mg资源不是指已经被卖烂市的mg,而指得是mg财团自行开发的有一定品位的mg资源。凡财团控制的mg资源就不会烂市于市场,拥有了这样的mg资源就可以保证企业稳步发展,所以未来的财团竞争,将转向资源的竞争。

2.台面板市场

  美国人喜欢标准化,就连台面板也要标准化,这反而给大规模批量生产提供了前提。

  台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高,中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工,由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种,所以在手头功夫上我们没有多少对手,也就是说进口资源产地的国家,要想在台面板的生产上和中国人竞争,尚需时日。由于台面板生产投资很小,可以尽最大努力扩大规模。

  台面板的竞争来自于国内,由于投资小,加工技术简单,管理也简单,乃至于比加工薄板还简单,即便是文盲都可以投资建厂。台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园,财团级mg企业必将退避三舍。笔者认为这种局面最多维持3年。

3.美国的工程类市场

  没有品位的工厂面对美国的mg工程类市场只有望而却步。一个是走出去,一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的mg展示会,广交朋友,广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来,全力以赴的进行技术服务,以取得他们的信任。

三、欧盟mg市场

与日本的mg市场基本相同,欧洲mg市场分为两类:

一类是标准板部分;另一类是工程类部分。

1.标准板部分

  前面已经阐述的很多了,这里不再赘述了。

2.欧洲工程类mg市场

  欧洲的工程类mg市场,是一个庞大家族,由于传统石文化的传统,高难度系数、高附加值的工程很多,高水准的mg企业无不垂涎欲滴。

  由于欧洲离意大利很近,所以进口石和高精mg加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。要想在欧洲稳稳的站住脚,就要在这两个问题上下功夫。首先要在国内资源上下功夫。前面已经阐述得很清楚了,不再赘述。

  欧洲的mg工程往往要求古色古香,或多或少要有一些特种mg加工,利润往往也非常丰厚。欧洲的mg工程不像日本,日本人可以把技术工作做得非常细致入微,而欧洲人不同,他们的图纸往往非常简洁,乃至于有些潦草,对企业的技术力量要求很高。这恰恰就是我公司的特长,又是技术经营的拿手好戏。

  前不久,笔者接待了来自英国的设计师和工程总包,经过一番深入技术切磋以后,笔者大胆的作出结论,该客户百分之一百的不会跑掉。果然一个在伦敦泰晤士河边的标志性建筑的mg就进入了我们的囊中。

  高技术要求的欧洲市场,把无数低水准的mg企业挡在了墙外,此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场,只有在欧洲人认为我们的技术完全过关的前提下,才会得到充分的信赖。

四、中东mg市场

  这里中东mg市场指的是出产石油的中东国家,这些国家的特点是劳动力严重不足。mg的需求量非常大,但是安装mg的技术工人和组织mg工程的工程技术人员严重匮乏,所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接mg工程才是主要竞争力。

  这个市场的特点就决定了对mg企业的涉足门槛大大提高了一步,达不到一条龙服务境界的企业,最多可以出口一点微利的mg产品,决不可能在这个市场上叱咤风云。

  这就要求我们必须完成人才储备工作,诸如:从事国际贸易的经营人才、mg工程的二次深化设计人才、mg工程的项目经理、mg工程的工程技术人员、mg工程的施工技术工人、mg工程的后勤保障人员等等,全套的mg工程人才班子。

  但是即便是国内工程市场,又有几家mg企业能够做到这一点的?有的老板可能想的很简单:我有钱可以请人才嘛。拿着钱到哪里去请?要搭配一套乃至更多套这样的班子,谈何容易。

  行之有效的办法就是培训,mg界系统的培训平台众望所归、呼之欲出。笔者将率先打起这杆大旗,搭建起这个培训平台,为中国mg人闯入国际工程市场逢山开路、遇水搭桥。


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